去年榮登「買地王」的興富發建設,新春送了購屋人大禮,建案降幅15~25%,為今年房市投下一顆震撼彈,預售屋降價風是否會持續呢?

興富發建設在總統大選前無預警丟出預售屋降價15~25% 的震撼彈,引發社會激烈討論,若仔細推敲,也可看出建商心態的改變。

過去建商相信,只要執政黨當選,房市有機會再賭一把,或許有一波逃命波。但興富發在選前不到2周卻喊出大落價,背後意義是:不管藍綠誰當選,對房市的效益都不大,於是開出致命一槍,否則興富發就算負債比再怎麼高,都應該再捱10天,等待選舉情勢明朗。

再者,過去建商降價都是偷偷摸摸、慢慢降,有默契的不要背負破壞行情的罪名。但是興富發大張旗鼓、一次降足的做法,引起不少建商及代銷的「撻伐」。商人畢竟在商言商,「死道友不死貧僧」事件經常上演。

講白了,興富發降價是為了吸引買氣、搏取消費者認同,但購屋人不要輕易被呼攏,因為這只是「表價」的修正,不是「成交價」,只能說「誠意十足,卻無法感動人心!」因為根據媒體披露,興富發2個案降價,使得原本可賺250億元的案子,只少賺了50億元,如果打75折還能賺200億元,那是不是該再打5折呢?

購屋人要明白,沒有業者的降價策略是「一次降足」,都是慢慢降、持續性降,以測試買方的底線。但不能否認的是,此一降價勢必激起骨牌效應,未來很多購屋人都知道,進了接待中心至少都要狠砍3成。

既然已有建商鳴第1槍想「少賺一點」,只要市況再不好,就會有第2家想「少賠一點」,熬不過資金周轉者就會「認賠殺出」,最後出現倒閉潮。當建築業血流成河、哀鴻遍野時,差不多就是房地產的底部,無殼蝸牛才有機會撿便宜!依照研判,房價的調整期短則2~3年跑不掉,長則要3~5年,無論如何,絕對不會是業者所說的半年或1年就到谷底反彈,因為賣方的口袋都夠深厚。

這股降價風能否持續,有2大關鍵:第1是銀行的放款態度。國內房貸放款最大的土地銀行已表示,未來銀行的鑑價會往下修正,並把貸款成數下調;對建築業最擔心的土地融資及建築融資利率,將提高至3%,以控管風險。如果多數金融機構都開始戒慎恐懼,這股降價氛圍擋也擋不住。

第2個關鍵是政府的態度。如果2008年金融海嘯後,政府不在第一時間祭出「8大措施」解救房地產,或許台灣房市已經調整完畢,可走上復甦的正軌。

資料來源:聯合新聞網

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